Salut
Imagine cette scène : Tu es en rendez-vous commercial avec ton prospect idéal.
Il est intéressé, le courant passe bien, et là… il te pose LA question qui tue :
“OK c’est intéressant, mais concrètement, en quoi êtes-vous différents de vos concurrents ?”
Tu bafouilles. Tu parles de qualité, de service client, d’expertise…
Mais au fond, tu sais que ça sonne creux.
Ton prospect aussi. Il dit “on va réfléchir” et tu ne le revois jamais.
Sound familiar ?
Si oui, tu n’es pas seul. 95% des entrepreneurs font exactement la même erreur.
Ils pensent qu’être bon suffit. Qu’avoir un super produit va les sauver.
Grosse erreur.
Aujourd’hui, tes vrais concurrents ne sont plus seulement tes compétiteurs directs.
Ce sont les vidéos TikTok, les derniers buts de Mbappé, la dernière polémique sur Twitter.
Tu te bats pour l’ATTENTION.
Et sans différenciation claire, tu es invisible.
Le coût de l’invisibilité (spoiler : ça fait mal)
Quand tu n’arrives pas à expliquer clairement ce qui te rend unique :
❌ Tes prospects te comparent uniquement sur le prix (et choisissent moins cher)
❌ Tu attires les mauvais clients (ceux qui ne valorisent pas ton expertise)
❌ Tes équipes commerciales galèrent à vendre (parce qu’elles ne savent pas quoi dire)
❌ Ta croissance stagne (parce que personne ne se souvient de toi)
La bonne nouvelle ?
Tu as déjà tout ce qu’il faut pour te différencier.
Il suffit juste de savoir où chercher et comment l’exprimer.
Michael Porter (le gourou de la stratégie d’entreprise) l’a dit :
“La différenciation est la base de toute stratégie d’entreprise réussie.”
Être différent, ça fait vendre.
Et aujourd’hui, je vais te montrer exactement comment faire.
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Les 3 piliers d’une différenciation qui cartonne
Pour que ta différenciation fonctionne vraiment, elle doit respecter 3 règles non-négociables :
Pilier n°1 : ATTIRER l’attention
Dans le flux permanent d’informations, il faut qu’on te remarque.
Test simple : Si tu croises un prospect dans la rue dans 6 mois, est-ce qu’il se souvient instantanément de ce que tu fais ?
Si la réponse est non, ton message n’est pas assez percutant.
Pilier n°2 : RESTER mémorable
Une fois que tu as attiré l’attention, il faut que les gens se souviennent de toi dans la durée.
Test simple : Quand tes clients parlent de toi à leurs contacts, comment ils te décrivent en une phrase ?
Si ils disent “c’est une boîte qui fait du conseil”, c’est raté.
Si ils disent “c’est les seuls qui garantissent +30% de CA en 90 jours”, c’est gagné.
Pilier n°3 : DÉLIVRER de la valeur
Avoir une différenciation tape-à-l’œil, c’est bien. Mais si derrière ton produit est naze, tu cours droit dans le mur.
La différenciation amplifie la qualité, elle ne la remplace pas.
Les 4 stratégies de différenciation des champions
Stratégie n°1 : Être le PIONNIER
Le principe : Créer une catégorie où tu es le premier, plutôt que d’essayer d’être le meilleur dans une catégorie saturée.
Pourquoi ça marche : L’effet de primauté. Le cerveau humain retient beaucoup mieux les “premiers” que les “meilleurs”.
Exemple concret : Tout le monde connaît Neil Armstrong (premier homme sur la Lune). Personne ne se souvient de Buzz Aldrin (le deuxième, pourtant au même moment).
Comment l’appliquer :
- Ajoute un aspect unique à ton offre que personne d’autre ne fait
- Crée une méthode propriétaire que tu peux labelliser
- Mise sur un timing différent (plus rapide, plus régulier, etc.)
- Offre des conditions que personne n’ose (remboursement sans conditions, accès illimité, etc.)
Ta phrase magique : “Nous sommes les premiers à…”
Stratégie n°2 : Être le LEADER
Le principe : Trouver un critère sur lequel tu peux légitimement dire que tu es n°1.
Pourquoi ça marche : “Leader” reste gravé dans les mémoires et inspire confiance.
Exemple concret : Ferrari vs Dacia en 2021
- Dacia : 1,5 million de voitures vendues
- Ferrari : 13 200 voitures vendues
Qui est le leader ? Dacia sur le volume, mais Ferrari sur la marge (2,5% des ventes de Dacia pour une marge supérieure).
Les critères possibles :
- Chiffre d’affaires dans ta niche
- Nombre de clients aidés
- Résultats obtenus pour tes clients
- Expérience personnalisée
- Facilité d’utilisation
- Rapidité de service
Ta phrase magique : “Nous sommes les leaders en…”
Stratégie n°3 : Être le SEUL
Le principe : Croiser 2-3 spécialités courantes pour devenir unique.
Pourquoi ça marche : Zéro concurrence = attention maximale du prospect.
La technique du croisement :
Exemple 1 :
- Il y a des milliers de coachs pour dirigeants
- Il y a des milliers de coachs en performance commerciale
- Mais combien de coachs en performance commerciale pour dirigeants ? Beaucoup moins.
- Et combien de coachs en performance commerciale pour dirigeants de SaaS qui ont levé des fonds ? Presque personne.
Exemple 2 :
- Consultant en marketing digital → saturé
- Consultant en marketing digital pour dentistes → niche
- Consultant en marketing digital pour dentistes qui veulent se développer sans augmenter leurs horaires → unique
Ta phrase magique : “Nous sommes les seuls à…”
Stratégie n°4 : Transformer tes FAIBLESSES en forces
Le principe : Utiliser les objections courantes comme des éléments de différenciation.
Pourquoi ça marche : Tu devances les objections et tu reprends le contrôle de la conversation.
La méthode en 3 étapes :
Étape 1 : Liste les 5 objections les plus courantes qu’on te fait
Étape 2 : Pour chacune, demande-toi :
- Cette objection est-elle légitime ?
- Comment puis-je en faire une force ?
Étape 3 : Intègre cette “force” dans ton discours commercial
Exemples concrets :
Objection : “Vous êtes trop petits”
Réponse transformée : “Notre force, c’est justement notre taille. Elle nous permet une agilité à toute épreuve et de vous garantir que le projet final soit exactement celui que vous vouliez.”
Objection : “Qu’allez-vous faire de nos données ?”
Réponse transformée : “Notre grande force, c’est justement la manière dont nous garantissons la protection des données. Voici comment…”
La règle d’or : Au lieu de mettre la poussière sous le tapis, embrace tes “faiblesses” et transforme-les consciemment en avantages.
Le Framework DIFFÉRENCE pour structurer ta stratégie
D – Définir ton marché cible ultra-précis I – Identifier les objections et attentes courantes
F – Formuler ta proposition de valeur unique
F – Formaliser tes preuves et témoignages É
– Élaborer ton discours commercial différenciant
R – Répéter ton message sur tous tes canaux
E – Évaluer l’impact et ajuster si nécessaire
N – Nourrir constamment cette différenciation
C – Communiquer avec conviction et régularité
E – Évoluer en fonction du marché
La technique secrète : Comment te souvenir des gens en soirée
Petite expérience :
Quand tu décris quelqu’un que tu as rencontré en soirée, tu dis :
❌ “Celui qui avait deux mains”
❌ “Celui qui avait un téléphone”
✅ “Le grand roux”
✅ “Celle qui parlait super fort”
✅ “Celui qui avait les cheveux verts”
On se souvient des gens par ce qui les rend DIFFÉRENTS, pas par ce qui les rend comme tout le monde.
C’est exactement pareil pour ton business.
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Au programme de cette session exclusive :
✅ Audit complet de ton positionnement actuel
✅ Identification de tes 3 avantages concurrentiels cachés
✅ Construction de ton message de différenciation ultra-percutant
✅ Création de tes phrases d’accroche pour chaque situation
✅ Plan d’action personnalisé pour les 30 prochains jours
Cette offre est réservée aux entrepreneurs sérieux qui veulent vraiment sortir du lot et dominer leur marché.
Récapitulatif de ce que tu as appris aujourd’hui
La réalité : 95% des entrepreneurs n’arrivent pas à expliquer leur différence
Les 3 piliers : Attirer l’attention + Rester mémorable + Délivrer de la valeur
Les 4 stratégies :
- Être le pionnier (les premiers à…)
- Être le leader (les n°1 en…)
- Être le seul (croiser les spécialités)
- Transformer les faiblesses en forces
Le Framework DIFFÉRENCE : Ton plan structuré en 10 étapes
La vérité qui dérange : Différent, c’est souvent mieux que meilleur
Message final : Dans un monde où tout le monde crie, celui qui chuchote quelque chose d’unique se fait entendre.
Ta différenciation n’est pas un “nice to have”, c’est un “must have”.
Sans elle, tu restes invisible. Avec elle, tu deviens incontournable.
La question n’est pas de savoir SI tu as quelque chose d’unique à offrir.
La question c’est : vas-tu enfin le découvrir et le crier au monde ?
À ton succès différenciant,
Abdelmajid Ibaroui
Coach en leadership & développement du business